México, 24 de noviembre de 2025.- Los millonarios del mundo sostuvieron el mercado global de artículos de lujo este año a pesar de las incertidumbres económicas y políticas globales, y reorientaron sus gastos, alejándose de los artículos de lujo tradicionales y orientándose hacia experiencias de alta gama como vacaciones y cenas exquisitas, según un nuevo informe.
Se prevé que el gasto mundial en el sector del lujo alcance los 1.66 billones de dólares a finales de año, según un estudio de Bain & Company y Altaggamma, manteniéndose estable con respecto al año pasado a pesar de la disminución de la base de clientes y del menor gasto de los compradores con menor poder adquisitivo, también conocidos como compradores “aspiracionales”.
De acuerdo a Forbes, en lo que va del año se observó un cambio radical en el gasto en lujo, ya que los consumidores invierten en experiencias como:
- cruceros de lujo
- estancias en hoteles de alta gama
- yates
- jets privados
- cenas exquisitas
Además, gastan menos en los ámbitos tradicionales de los coches de lujo, las obras de arte y los artículos de piel.
El gasto en cruceros de lujo aumentó un 12 por ciento este año con respecto a 2024 a tipo de cambio constante, según el informe.
El gasto en jets privados y yates creció un 11 por ciento, el de restaurantes de alta cocina un 7 por ciento y el de hostelería de lujo un 7 por ciento.
Por el contrario, el gasto en artículos de lujo personales se ha mantenido estable, el de coches de lujo ha disminuido un 4 por ciento y el de obras de arte un 7 por ciento.
En general, la base de consumidores del mercado de lujo se redujo a unos 340 millones de compradores en 2025, frente a los 400 millones de 2022.
Sin embargo, los grandes consumidores siguen presentes y representan casi la mitad del mercado.
Mercado de lujo
Si bien el mercado de artículos de lujo personales se mantiene estable, Bain y Altagamma advierten que la industria se enfrenta a un momento decisivo debido a las incertidumbres económicas y geopolíticas.
Las ventas de relojes, afectadas por los altos aranceles a Suiza, están impulsando un mercado de reventa, según el informe, y los artículos de piel se tambalean ante la falta de un bolso que impulse las ventas. La joyería y las gafas lideran el crecimiento, pero las ventas de calzado, productos para el cuidado de la piel y maquillaje se resienten.
Productos
El mercado de lujo incluye productos y servicios de alta gama definidos por la exclusividad, el prestigio y el alto precio.
Se caracteriza por márgenes de ganancia elevados, que se justifican con la creación de una idea de estatus y placer, más que por la funcionalidad básica.
Características principales
- Exclusividad y estatus: Los productos se distinguen por su rareza, excelencia y la imagen de exclusividad que proyectan, apelando más a los deseos que a las necesidades básicas de los consumidores.
- Alta rentabilidad: Las marcas de lujo suelen tener márgenes de beneficio muy altos, ya que el precio de venta puede ser muchas veces superior al costo de producción.
- Marketing enfocado en emociones: Las estrategias de marketing de lujo se centran en crear conexiones emocionales y aspiracionales, buscando generar sentimientos y dar a entender la pertenencia a un grupo selecto.
- Variedad de productos: Tradicionalmente abarca moda, accesorios, relojes y joyas, pero también ha crecido en el sector de experiencias, como cruceros, gastronomía de alta gama y turismo de lujo.
Tendencias recientes
- Crecimiento de experiencias: Los consumidores están priorizando las experiencias de lujo sobre los bienes tangibles tradicionales.
- Desaceleración en ventas de bienes: El mercado global de bienes de lujo ha registrado una caída, una de las primeras en muchos años, lo que ha llevado a algunas marcas a reducir precios para estimular la demanda.
- Resiliencia de los consumidores de alto poder adquisitivo: Si bien los consumidores aspiracionales han reducido su gasto, la demanda de los compradores de alto poder adquisitivo se ha mantenido relativamente fuerte.
